未経験から始める法人営業職

日本リックの未経験から始める法人営業職に興味をもっていただきありがとうございます。
このページでは日本リックや人材業界の法人営業職の仕事について詳しく紹介します。5分ほどでお読みいただける内容ですので、よろしければ最後までご覧ください。

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日本リックってどんな会社?

日本リックは1984年創業の総合人材サービス会社です。
「人材サービス」と「介護サービス」の2つの事業を行っています。

人材派遣の法人営業職ってどんな仕事?

ここでは人材業界のことから、人材派遣会社のビジネスモデル、人材派遣会社の法人営業職の仕事内容、必要なスキル、やりがい・大変さまで紹介します。

人材派遣の法人営業職ってどんな仕事?

人材業界はどんな業界?

人材業界は企業と求職者をマッチングする業界です。人材業界は企業向け(BtoB)と求職者向け(BtoC)の両面があるのが特徴です。

人材業界にある会社

人材業界には、企業と求職者の仲介を行う人材紹介会社、自社の社員を企業に派遣する人材派遣会社、求人サイトや広告を運用する求人広告会社などがあります。

人材派遣会社は何をやっている会社?

人材派遣会社は「労働者派遣事業」を行っている会社です。労働者派遣とは、自社で雇用する労働者をクライアント企業に派遣し、派遣社員が提供する「労働力」の対価としてクライアント企業から報酬をもらうビジネスです。

人材派遣会社のビジネスモデル

人材派遣会社は求職者へのキャリア相談、求人紹介、研修などのスキルアップ支援をしています。また、派遣社員の就業決定後は、給料の支払い、社会保険の加入手続き、就業中の働きやすい環境作りなどのサポートをしています。

人材派遣会社の法人営業職ってどんな仕事?

人材派遣会社の法人営業職はクライアント企業へのヒアリングから、派遣スタッフさんの募集、クライアント企業への人材提案、スタッフさんの就業中フォローまでを行います。

仕事の流れ
1. クライアントの経営課題や採用課題のヒアリング
2. ヒアリングを元に人材要件をまとめる
3. 募集記事の作成
4. 求職者と面談・求人紹介
5. クライアントに人材を提案
6. スタッフさんの職場見学対応(必要時)
7. スタッフさんの就業が決まったら契約書を作成
8. スタッフさんの就業中フォロー

※クライアントの窓口を法人営業、求職者の窓口を人材コーディネーターと業務分担している会社もあります。他にも募集記事担当、スタッフさんの就業中フォロー担当などがいる会社もあります。

人材派遣会社の法人営業職で身につくスキル

人材派遣会社の法人営業職は、営業スキルに加えて、人材業界、クライアント企業のビジネス、職種や仕事内容、労働に関する法律などの専門的な知識が身につきます。

身につくスキル

  • ヒアリング力、提案力、調整力、折衝力などの営業スキル
  • 人材業界の知識
  • クライアント企業のビジネスについての知識
  • 職種や仕事内容についての知識
  • 労働基準法や派遣法などの法律知識 など

人材派遣会社の法人営業職のやりがいと大変さ

人材派遣会社の法人営業職はクライアント企業と派遣スタッフさんの双方と向き合う仕事です。

クライアント企業の担当者、派遣スタッフさんそれぞれの価値観や抱えている悩みが違うので、1人1人、相手と同じ目線での対応が求められます。そのため、相手の希望を汲み取って叶えることの難しさや、クライアントとスタッフさんの間を取り持つことの大変さなどがあります。

そんな人材派遣の法人営業職は、仕事が決まってスタッフさんに喜んでもらえたときや、スタッフさんの仕事のがんばりをクライアント企業の担当者から感謝されたときなどにやりがいを感じる仕事です。

日本リックでの働き方の特徴

日本リックの法人営業職の働き方の特徴とキャリアパスについて紹介します。

日本リックでの働き方の特徴

企業向けと求職者向けの両面を担当

日本リックの法人営業職は法人向けと求職者向けの両面を担当するのが特徴です。

法人営業職と人材コーディネーターを分けている会社もありますが、日本リックでは両方を担当いただきます。中規模ならではの一貫した仕事ができるのが醍醐味です。(東京本社では一部分業制を取っています)

担当するクライアント、スタッフの数はどれくらい?
日本リックの法人営業職1人が担当するクライアント数は30~40社程度、スタッフ数は30~50人程度です。(※長期案件を担当した場合の目安。担当案件により変わります)

人材派遣+αの営業力が身につく

日本リックの法人営業職は人材派遣+αの営業力が身につきます。

クライアント課題に対して、人材派遣、人材紹介、紹介予定派遣、アウトソーシング(業務委託)など、最適な人材ソリューションを提案します。総合人材サービス会社の利点を活かして、営業力を磨くことができます。

どんな求人を扱ってるの?
日本リックの取引企業数は約4500社。事務、営業、販売、ITエンジニア、クリエイティブ職、コールセンター、医療事務などのメディカル系職種などを中心に、現在50を超える職種を取り扱っています。

仕事の裁量権が大きい

日本リックの法人営業職は仕事の裁量権が大きいのが特徴です。

各自が自分に合ったやり方を考えて、業務をコントロールしながら働いています。また、日本リックにはアイディアを積極的に受け入れる社風があるので、売上や採用につながる企画など、部門を超えて挑戦できます。

日本リックの営業職のノルマはきつい?
営業という仕事柄、日本リックでも個人の売上目標があり、目標を達成できるように日々仕事に取り組んでいただきます。ただ、日本リックでは無理のない目標設定を心がけており、評価も「成果」と「行動」の両面で評価しています。

どんなキャリアになるの?

日本リックに入社した後のキャリアパスは主に次の2つです。

マネジメント職にキャリアアップ
法人営業職として経験を積みながら、リーダー職、マネージャー職へとキャリアアップして、部門を引っ張っていく存在になる。

バックオフィス職にキャリアチェンジ
法人営業職の経験を活かして、総務・経理・社内SEなどのバックオフィス職にキャリアチェンジして、会社を支える存在になる。

※上記以外の職種もあります。希望や能力を考慮した上でキャリアを相談しています。

日本リックの研修制度

日本リック入社後の新人研修、OJT研修、配属先決定後について紹介します。

日本リックの研修・フォロー制度

新人研修

ビジネスマナーやパソコンの基本操作、情報セキュリティ研修、派遣業界の基礎知識などを覚える。(2週間~1か月程度)

OJT研修

先輩について、クライアントを訪問したり、就業中スタッフさんと面談。その他、提案資料を作る、契約書を作るなど、徐々に仕事を覚えていただきます。OJT研修をしながら、希望や適性を考えて配属先を決めています。(2週間~1か月程度)

配属先決定後

配属先が決まったら、2~3か月くらいかけて徐々にクライアント企業や担当スタッフさんを引継ぎ。そして、独り立ちとなります。

研修中も配属先決定後も、分からないことや困ったことなどがあればいつでも相談できる環境です。その他、マネジメント研修、資格取得費用の補助、4,000種類以上の動画講座で学べるeラーニングなどがあります。

日本リックで働く7つのメリット

  • メリット1
    研修が充実しているから未経験でも無理なく始められる
  • メリット2
    法人向け・求職者向けの両面を担当できるからスキルが身につく
  • メリット3
    残業少なめ、土日祝日休みだからプライベートも充実(※1)
  • メリット4
    賞与年2回、昇給年1回
  • メリット5
    社会保険完備、福利厚生充実、退職金制度あり
  • メリット6
    交通費も全額支給(※2)
  • メリット7
    産休・育休取得実績多数!の取りやすい環境だから長く働ける

※1 全社参加の会議で年2回(3月・9月)土曜日出勤あり
※2 月額上限35,000円

数字で見る日本リック

  • 男女比率
    72%:28%
  • 平均年齢
    42.0歳
  • 年代別割合
    20代17% 30代27%
    40代27% 50代20%
    60歳~10%
  • 新卒・中途割合
    17%:83%
  • 月平均残業時間
    13.3時間
  • 年間有休取得率
    65.8%

※2024年4月1日時点、2023年度実績
※年間有休取得率は人材サービス部門

日本リックの先輩の約半数が営業未経験でスタート。前職もスーパーの店員、携帯ショップの販売員、事務系職種、ITエンジニア、エステティシャンなどさまざま。IT機器・教育関連・携帯店舗向けの営業職など異業種からの転職者も多いです。

選考フロー

STEP1 応募/書類選考

まずは募集要項を確認してエントリー。

履歴書と職務経歴書による書類選考を行います。選考通過後は面接の日程調整をさせていただきます。

STEP2 一次面接/適性検査

面接官は人事担当・部門担当など。最寄りのオフィスで面接、もしくは、Webで面接。

STEP3 二次面接

面接官は部門責任者・人事担当など。最寄りのオフィスで面接。

STEP4 最終面接

社長面接を東京本社(飯田橋)で実施。

STEP5 内定

二次面接を通過された方に内定のご連絡をさせていただきます。

入社の意思や、条件面、入社日などを確認した上で、問題なければ正式に入社決定となります。

※応募から内定まで2週間程度です
※選考フローが変わる場合があります

日本リックの法人営業職がおすすめな人

日本リックからのメッセージ

日本リックは1984年の創業以来「サービスの質」を大切にしています。日本リックの法人営業職に求められることは、クライアントの課題は何か、求職者の悩みは何か、就業中のスタッフさんが困っていることはないかなど、立場の違うさまざまな相手に対して、相手の目線になって寄り添う姿勢です。

「未経験だと難しそう……。」そう思われるかもしれません。でも、大丈夫です。日本リックには困ったことがあればいつでも相談できるやさしい先輩や、部門を超えて助け合う文化、無理なく始められる研修制度、着実に成長していける評価制度があります。実際に、法人営業職をしている先輩社員の約半数が未経験から始めています。

そんな日本リックの思いに少しでも共感いただけたら、ぜひご応募ください。営業に興味がある方はもちろん、転職するか悩んでいる方も歓迎です。

あなたからのエントリーお待ちしています。

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