未経験から始める法人営業職

人材業界はどんな業界？

人材業界は企業と求職者をマッチングする業界です。人材業界は企業向け（BtoB）と求職者向け（BtoC）の両面があるのが特徴です。

人材業界には、企業と求職者の仲介を行う人材紹介会社、自社の社員を企業に派遣する人材派遣会社、求人サイトや広告を運用する求人広告会社などがあります。

人材派遣会社は何をやっている会社？

人材派遣会社は「労働者派遣事業」を行っている会社です。労働者派遣とは、自社で雇用する労働者をクライアント企業に派遣し、派遣社員が提供する「労働力」の対価としてクライアント企業から報酬をもらうビジネスです。

人材派遣会社は求職者へのキャリア相談、求人紹介、研修などのスキルアップ支援をしています。また、派遣社員の就業決定後は、給料の支払い、社会保険の加入手続き、就業中の働きやすい環境作りなどのサポートをしています。

人材派遣会社の法人営業職ってどんな仕事？

人材派遣会社の法人営業職はクライアント企業へのヒアリングから、派遣スタッフさんの募集、クライアント企業への人材提案、スタッフさんの就業中フォローまでを行います。

仕事の流れ
1. クライアントの経営課題や採用課題のヒアリング
2. ヒアリングを元に人材要件をまとめる
3. 募集記事の作成
4. 求職者と面談・求人紹介
5. クライアントに人材を提案
6. スタッフさんの職場見学対応（必要時）
7. スタッフさんの就業が決まったら契約書を作成
8. スタッフさんの就業中フォロー

※クライアントの窓口を法人営業、求職者の窓口を人材コーディネーターと業務分担している会社もあります。他にも募集記事担当、スタッフさんの就業中フォロー担当などがいる会社もあります。

人材派遣会社の法人営業職で身につくスキル

人材派遣会社の法人営業職は、営業スキルに加えて、人材業界、クライアント企業のビジネス、職種や仕事内容、労働に関する法律などの専門的な知識が身につきます。

身につくスキル

• ヒアリング力、提案力、調整力、折衝力などの営業スキル
• 人材業界の知識
• クライアント企業のビジネスについての知識
• 職種や仕事内容についての知識
• 労働基準法や派遣法などの法律知識 など

人材派遣会社の法人営業職のやりがいと大変さ

人材派遣会社の法人営業職はクライアント企業と派遣スタッフさんの双方と向き合う仕事です。

クライアント企業の担当者、派遣スタッフさんそれぞれの価値観や抱えている悩みが違うので、1人1人、相手と同じ目線での対応が求められます。そのため、相手の希望を汲み取って叶えることの難しさや、クライアントとスタッフさんの間を取り持つことの大変さなどがあります。

そんな人材派遣の法人営業職は、仕事が決まってスタッフさんに喜んでもらえたときや、スタッフさんの仕事のがんばりをクライアント企業の担当者から感謝されたときなどにやりがいを感じる仕事です。